——第115屆春季中國進出口商品交易會觀察
廣州愛紗進出口貿(mào)易有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理 吳法新
一直以來，紡織行業(yè)有“三年一輪回”的說法，即第一年不好，第二年就會好，第二年再不好，那第三年總會熬出頭。所以，近來人民幣貶值趨勢抬頭，馬上就有朋友問是不是紡織服裝行業(yè)的春天來了？回答是否定的。個人認為，短期的反彈，不會改變長期的弱勢格局。
對于那些寄希望于“前年不好，去年不好，今年總該好些了”的紡織服裝企業(yè)來說，2014年115屆春季中國進出口商品交易會（廣交會）冷清和蕭條的情形昭示著希望將再次落空，紡織服裝行業(yè)的“苦”日子還要持續(xù)。由于大量的非棉纖維的使用，巨量的國儲棉花庫存的“去庫存”的過程要比預(yù)期長很多。
自1991年開始參加廣交會，到現(xiàn)在已經(jīng)14年了。廣交會的確是個觀察市場動態(tài)的窗口，作為常年處在第一線的市場銷售人員，只有在廣交會現(xiàn)場與國內(nèi)參展商和境外采購商們零距離接觸，才能夠第一時間感受到紡織服裝行業(yè)“水溫”的變化和發(fā)展趨勢。
今年春季的115屆春季廣交會，紡織服裝行業(yè)呈現(xiàn)出“三多三少”的特點，即“新客戶多了，老客戶少了；非棉產(chǎn)品多了，純棉產(chǎn)品少了；新模式多了，老方法少了”。尤其值得關(guān)注的是純棉纖維產(chǎn)品的比例在下降，非棉纖維和化學纖維比例在上升，企業(yè)應(yīng)該跟著下游成品轉(zhuǎn)變的趨勢及時調(diào)整上游原料的采購策略。
新客戶多了 老客戶少了
115屆春季廣交會采購商與會人數(shù)和貿(mào)易額均有所下降，這從官方數(shù)據(jù)中可以看出一些端倪。中國紡織品傳統(tǒng)的出口市場正在喪失，以往常年在廣交會采購的境外客戶覺得現(xiàn)在廣交會的含金量正在逐年下降。在高棉價背景下，中國棉紡織品競爭能力大大減弱，例如傳統(tǒng)的褲裝面料——斜紋布價格，環(huán)錠紡20×16/128×60 57/58"的純棉染色布料，廣交會上國內(nèi)紡織企業(yè)的報價為USD1.95/碼（約2.1美元/米）CIF（到岸價格，即成本加保險費加運費）孟加拉吉大港，但是國外的紡織工廠報價USD1.56/碼（約1.7美元/米）CIF孟加拉吉大港。兩者相差25%，這樣一來訂單難免轉(zhuǎn)移到越南和孟加拉。同時，近年來中國的紡織企業(yè)對廣交會越來越失去信心，了解的幾家大型紡織品公司都缺位本屆廣交會，他們組團去國外參展，由于貼近當?shù)厥袌�，去那些國家采購和參展的公司反而能收獲的更多，這個現(xiàn)象與“酒樓開到哪里，賣海鮮的商家就會轉(zhuǎn)移到哪里”的道理一樣。
傳統(tǒng)的出口市場客戶減少，而新興的市場像南亞、中東、非洲的客戶比例增加明顯。官方數(shù)據(jù)顯示，第115屆廣交會境外采購商與會188,119人，來自214個國家（地區(qū)），與會人數(shù)比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。人員分布上來看，各大洲境外采購商與會人數(shù)按比例從高到低依次為：亞洲占55.46%，歐洲占17.19%，美洲占14.68%，非洲占9.27%，大洋洲占3.40%。同比增加最多的是非洲的客商，降低最多的是歐美的客商。甚至有很多新客戶，就是來湊熱鬧“打醬油”的。
由于我國用棉成本高，內(nèi)外棉價差高企，國內(nèi)棉紡織品市場競爭力相對較弱，只有一些做低檔非洲蠟染印花布和中低檔毛巾用品的供應(yīng)商的產(chǎn)品和報價還能夠吸引來自非洲大陸新買家的眼光。來參加廣交會的采購商對紡織產(chǎn)品的需求也從高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)到中低檔產(chǎn)品，在16號展館一家來自江蘇常州做80支以上高級襯衣色織面料的企業(yè)，花了十幾萬元參加本屆廣交會，但是整個展會期間只有2個客商進到他們展位，問了幾個產(chǎn)品的報價后就搖搖頭走開了。
非棉產(chǎn)品多了 純棉產(chǎn)品少了
受我國高棉價的影響，國內(nèi)紡織企業(yè)的訂單流失非常嚴重，而訂單一旦流失，就很難再回流了。從近幾屆廣交會的訂單來看，采購商采購的商品種類也發(fā)生了很大變化，化學纖維及其他非棉纖維紡織品越來越受青睞。
近年來，我國棉纖維的使用量在不斷下降，化學纖維和其他非棉纖維的用量正在不斷上升。本屆廣交會的眾多參展商都反映，采購商很少問及純棉紡織品，參展商帶來的展品也基本上以混紡、化纖和新型纖維的面料為主。以往的廣交會還能夠看到一些大的棉紡織企業(yè)，而今年的廣交會上，幾乎沒有企業(yè)拿出純棉產(chǎn)品。純棉產(chǎn)品被邊緣化的現(xiàn)象非常普遍，化纖及多功能、多組分紗線被廣泛應(yīng)用在毛巾、床單、家紡、牛仔褲、T恤衫等產(chǎn)品上。近年來，麻纖維以及麻纖維混紡織物，尤其是亞麻和苧麻產(chǎn)品，大有追趕棉纖維之勢。傳統(tǒng)紡織品和服裝大量使用人造纖維素（粘膠、莫代爾、天絲等）纖維和苧麻、亞麻纖維，這些非棉纖維的使用比例已從原來的10%左右快速上升到30%左右，而且正處于加速上升的趨勢（苧麻產(chǎn)品出口美國的關(guān)稅很低）。同時滌棉混紡、粘棉混紡的產(chǎn)品也大受歡迎，江西南昌有家很有名的針織T恤衫和內(nèi)衣的生產(chǎn)企業(yè)老板表示，由于棉紗價格太高，他的客戶多數(shù)已經(jīng)轉(zhuǎn)向使用CVC60/40（60%cotton，40% polyester）的紗了，用棉量減少了40%。
可以預(yù)計，類似大量的非棉纖維的使用，會使市場原先估計的1300萬噸左右的國家儲備棉的去庫存時間要比預(yù)期長得多，同時，115屆廣交會也讓業(yè)內(nèi)人清楚地認識到，棉花行業(yè)的春天正在漸行漸遠。
新模式多了 老方法少了
廣交會上電子商務(wù)模式的興起對傳統(tǒng)的紡織服裝貿(mào)易模式帶來的沖擊值得業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，“網(wǎng)上廣交會”等項目的啟動，使得廣大紡織服裝企業(yè)利用電子商務(wù)模式進行低成本國際市場營銷成為可能。在現(xiàn)場了解到，“網(wǎng)上廣交會”憑借“中國第一展”的品牌優(yōu)勢，利用廣交會幾十年積累的參展商展品數(shù)據(jù)庫和客商數(shù)據(jù)庫資源，通過與現(xiàn)場廣交會業(yè)務(wù)的緊密結(jié)合，實現(xiàn)“網(wǎng)上洽談，現(xiàn)場成交”，促進國內(nèi)企業(yè)的出口成交，成為每屆廣交會現(xiàn)場成交的有力補充。同時，廣交會網(wǎng)站提供大型電子商務(wù)平臺，也為中國企業(yè)與國際買家提供更方便的信息交流渠道，創(chuàng)造更多的貿(mào)易合作機會。
許多服裝面料和輔料的采購商和供應(yīng)商也都開始在網(wǎng)上進行“速配”，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上廣交會與廣交會產(chǎn)品資料庫數(shù)據(jù)同源，具有無可比擬的資源優(yōu)勢、宣傳優(yōu)勢以及渠道整合優(yōu)勢。筆者有個朋友從非洲的布基納法索到中國參加115屆廣交會，他們把他們國家的棉花賣到中國，同時采購中國的輕工產(chǎn)品回布基納法索國內(nèi)，他們主要采購的產(chǎn)品除了鞋子和服裝外，就是純棉蠟染印花布。這幾個非洲朋友就是首先在“網(wǎng)上廣交會”的官網(wǎng)上了解供應(yīng)商的產(chǎn)品和聯(lián)系方式，然后再參加本次115屆廣交會，到現(xiàn)場和山東昌邑的一家蠟染印花布供應(yīng)商確定品質(zhì)并且簽訂合同。
廣交會讓業(yè)內(nèi)人士了解了真實的市場動向，未來趨勢的發(fā)展，多走動，多在市場打轉(zhuǎn)，把握市場熱點，也就成為可能。目前，市場的冷清和蕭條提醒國內(nèi)涉棉企業(yè)，國內(nèi)棉紡織品市場的春天并沒有到來，幻想著這兩年行情能夠回暖或許只是一廂情愿的“春夢”罷了，一旦夢醒了，便會發(fā)覺棉花行業(yè)的江湖早已變得“面目全非”了。
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