櫛風(fēng)沐雨三十載，目前，中國(guó)家紡行業(yè)已步入了成長(zhǎng)期。市場(chǎng)無序，經(jīng)營(yíng)雷同。價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)火熱，很難打造出真正的品牌差異，很難打造出獨(dú)特的家紡品牌文化。
從五年前開始至今，家紡行業(yè)都在熱火朝天地喊著：“整個(gè)家紡行業(yè)開始重新洗牌。”重新洗牌并不能概括全部，應(yīng)該說家紡行業(yè)進(jìn)入了換血階段，現(xiàn)今是英雄輩出的年代，自有新生力量崛起。崛起的前提必須是經(jīng)營(yíng)理念的新血液注入。
目前，行業(yè)內(nèi)很多品牌都沒有清晰認(rèn)識(shí)到自己的現(xiàn)實(shí)所在，才使得自己盲目跟風(fēng)，隨處模仿。
有人講“企業(yè)文化就是老板文化”其實(shí)這不無道理。真正好的企業(yè)文化必須要迎合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。很多企業(yè)認(rèn)為，有一個(gè)好的商標(biāo)名稱，講一個(gè)動(dòng)聽的品牌故事，設(shè)定一個(gè)品牌定位，企業(yè)文化就組建起來了。這種想法實(shí)在是太單純了，真正的企業(yè)文化應(yīng)該是一個(gè)多元化的綜合體，企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題而樹立形成的、被組織成員認(rèn)為有效而共享、并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。老板是實(shí)施、維護(hù)企業(yè)文化的核心、靈魂、英雄。
企業(yè)文化的組成可分為四個(gè)方面：一是經(jīng)營(yíng)觀念；二是制度；三是技術(shù)；四是產(chǎn)品。
首先，要在自己現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上設(shè)定遠(yuǎn)大的理想，明確定位。建立一套符合定位并可實(shí)施的贏利模式。只有迎合市場(chǎng)發(fā)展的定位才是最長(zhǎng)久的品牌定位。其實(shí)，中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，年銷售4000億元的潛力，足以讓每一個(gè)品牌堅(jiān)持自己的定位，做得盆滿缽滿。維護(hù)好品牌定位、品牌形象，在目標(biāo)市場(chǎng)深耕細(xì)作，這才是發(fā)展品牌的關(guān)鍵之所在。大小通吃的經(jīng)營(yíng)觀念只會(huì)更快失信于市場(chǎng)。
其次，經(jīng)營(yíng)觀念就是贏利模式，體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，更體現(xiàn)在終端。其實(shí)，打造經(jīng)營(yíng)差異最簡(jiǎn)單的突破口就是服務(wù)。服務(wù)好消費(fèi)者，服務(wù)好經(jīng)銷商，這才是體現(xiàn)企業(yè)文化的大窗口。
其實(shí)經(jīng)營(yíng)觀念不單純是營(yíng)銷觀念一個(gè)方面，還包括：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、價(jià)值觀念、企業(yè)精神、企業(yè)道德、企業(yè)形象、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、企業(yè)使命等方面。加大企業(yè)內(nèi)部教育，能夠更好地完善企業(yè)文化建設(shè)。
真正的品牌不是廣告催生出來的，應(yīng)該是賣出來的，賣出來的品牌才更能在市場(chǎng)站住腳。那么影響一件產(chǎn)品銷售最主要的因素是什么呢？其實(shí)不是價(jià)格、花型、款式，而是質(zhì)量。沒有永久的品牌，只有永久的品質(zhì)。企業(yè)文化中永遠(yuǎn)不可缺少的就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)關(guān)鍵，但產(chǎn)品風(fēng)格更不容忽視，一定要符合企業(yè)產(chǎn)品定位風(fēng)格。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該把產(chǎn)品分為幾種組合：一是形象產(chǎn)品；二是主打產(chǎn)品；三是促銷產(chǎn)品；四是人氣產(chǎn)品。形象新品上市要保證零售價(jià)格。主打新品上市可以配搭贈(zèng)品，但不一定打折。促銷新品上市第一時(shí)間就要體現(xiàn)折扣，更新一定要快。人氣產(chǎn)品主要配合推廣和促銷時(shí)聚攏人氣使用，生命期最多一個(gè)月。把產(chǎn)品的組合做好，按照時(shí)間的規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)投放，這樣才能夠刺激消費(fèi)，服務(wù)好經(jīng)銷商和消費(fèi)者。
企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有著不可替代的重要作用。一個(gè)企業(yè)的所有動(dòng)力及凝聚力不是來自資源，而是來自于企業(yè)文化。三流的管理靠制度的制約進(jìn)行管理，二流的管理靠物質(zhì)的刺激進(jìn)行管理，一流的企業(yè)管理靠企業(yè)文化來進(jìn)行管理。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的重要性。建設(shè)好自己獨(dú)特的企業(yè)文化，向著藍(lán)海起航。 |
